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景一鳴:市場“跑男”

青春與石油相伴,責任與銷售同行。都說銷售靠的是一張嘴和一雙腿,只要“勤”在腿、“利”在嘴,就會事半功倍,但是在銷售的戰場上,更需要一個銷售員紮實的業務能力和沈著的應變能力,面對客戶的需求心理進行准確把控,對客戶提出的問題進行逐步解決,處理和協調好可能出現的各種問題,精明的頭腦和精明的算計二者缺一不可。一張巧嘴滿心赤誠說的就是他——銷售公司榆林銷售處業務科科長景一鳴。

勇往直前不退縮

2015年,成品油市場持續低迷,面對市場環境中的不利因素,景一鳴下定決心要帶領銷售團隊逆勢突圍。當時正好趕上全省推廣國v油品,他主動與政府部門協調,全力配合對全省成品油市場經營秩序的專項整頓活動。

2015年春節剛過,他就開始對榆林區域經營非標油品的加油站和非法調油點進行摸排,他和他的隊員們經常受到對方的冷眼和拒絕,甚至被謾罵、被驅趕的情況也時有發生。在了解到神木一家規模較大的加油站有疑似經營非標油品的情況時,他即刻帶隊前往該處,沒想到剛到那裏,就遭到油站人員的威脅和恐嚇。爲保證排查工作正常進行,他們一行人不得不放棄就近住宿,只得繞道投宿于當地朋友家中。與此同時,非法調油點的排查工作更是受到多方阻撓。由于大部分調油點都是夜間進行調油作業,爲收集更多證據,他們只能輪流蹲點取證,十幾天下來,幾乎每天都是淩晨兩三點才返回住地。終于,一百五十多個日夜沒有白費,景一鳴和他的隊員最終與相關執法部門合力出擊,對榆林地區疑似經營非標油品的121座民營加油站、非法經營的8輛流動加油車、9處撬裝加油點、11處調油點進行嚴肅整頓和處理,使得市場環境得到有效淨化,也讓外來非國V油品受到合理控制,同時也爲延長石油提升省內市場占有率打下堅實基礎。

2016年春節剛過,榆林區域連續兩天都是大雪天氣,大部分道路因爲安全被封閉,公路運輸嚴重受阻,榆靖兩座地煉庫存臨近最高警戒線。危急關頭,景一鳴緊急啓動冰雪天氣銷售預案,一方面積極與上遊單位對接生産和管輸;一方面密切關注交通路況和天氣信息,組織人員勘察路況,通過撒鹽、撒煤渣等辦法加速重要路段積雪的融化。千頭萬緒還需面面俱到,想盡辦法,辦法想盡,最終高庫壓力終于得到及時緩解,煉廠生産後路也能夠保持暢通。

功在一雙腿

“如何把油賣出去,還要賣個好價錢”成爲近年來銷售面臨的一道難題。爲了尋找潛在的優質客戶,爭取每一個合作機會,2015年7月起,景一鳴與業務人員就對榆林區內和周邊內蒙、甯夏目標市場開展了走訪調研。

2016年,榆林銷售處14名黨員自發組建“市場跑男先鋒隊”,由他親自帶隊分頭奔赴全區三百多座民營加油站。當時正值盛夏,酷熱難當,各組隊員不畏炎熱,碾轉奔波于全區各個油站之間,距離近、路況好的時候,一天能跑二十多個油站,距離遠、路況不好走的時候,一天只能去四五個。有時遇到運煤專線和主幹道堵車,方便面就成了他和隊員們果腹的唯一食物。可是再困難也得跑,因爲他知道“市場是跑出來的”。一路上,景一鳴和隊員既是業務員又是駕駛員,他們一行人又要跑出安全,還要跑出業績。從懷疑到信任、從排斥到接納、從拒絕到合作、從不解到感動。一個多月下來,他們行程1萬多公裏,走遍全區330座民營加油站和26家工礦用油單位,結合各區域用戶經營狀況和油站分布情況,景一鳴建立了用戶基礎信息台賬,並有針對性的篩選出資信高、信譽好、需求穩的用戶,制定出切實可行的實施方案。最終,在景一鳴的帶領下,共拓展省內公路用戶36家,省外大客戶5家,全年累計向榆林、內蒙古、甯夏、甘肅等主要目標市場直銷油品21.32萬噸,創收3570余萬元。

十年銷售路風雨兼程,工作性質的特殊性也注定了景一鳴365天裏沒有節假日。他如果不在單位,就是在市場銷售的路上,雖然給予家人的時間少了許多,但讓他感到欣慰的是,妻子從開始的委屈不解、後來的主動接納到現在的默默支持。

就這樣,挑著油擔走了一年又一年,景一鳴走得不後悔、不埋怨。當他回望十年間走過的銷售路時,他心中充滿了自豪之情。路漫漫其修遠兮,吾將上下而求索——這是景一鳴對自己過去十年銷售路的總結,而展望下一個十年,他希望這條“油路”他走得更穩、更好。



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